走向成熟律师的几点建议
——青年律师成长=品德+能力+关系+机遇
演讲人：薛火根
渴望成才的青年律师都在虚心学习大律师、名律师、好律师的经验，认真吸取他们的教训，积极探索成才之路。
结合自己多年从事律师的经验，给在座的各位青年律师谈谈成长的秘诀，我总结为做四种人：做品德高尚的人，做能力高强的人，做关系广泛的人，做善抓机遇的人。如果用公式表示就是：
青年律师成才=品德＋能力＋关系＋机遇 。
一、 做律师，品德是第一位的。
品德就是人品，俗话说做事先做人，律师就要有律师的职业道德。德才兼备的律师，才是当事人敬佩的律师，才是社会需要的律师，才是有发展前途的律师，才是能尽快成熟的律师。无才无德的人，绝对不能做律师，偶然混入律师队伍，也终将被淘汰。有才无德的人，做不好律师，靠坑、蒙、拐、骗做律师，只能得逞于一时一事，肯定不会长久。
二、做律师，能力很重要。
能力反映了一名律师的学识水平，体现在律师的执业能力与技巧。做律师，必须具备一定的素质和能力。有德无才的人，根本通不过司法考试，更不用说做律师。但是，通过了司法考试，取得了律师资格，仅仅具备了做律师的起码条件，距一名成功的律师还有十万八千里。进入律师大门，要想立志成为一名成功的律师，必须把律师当作一项事业来做，而不仅仅是一种职业。要树立一种必胜的信念，更要坚定必胜的信心。要善于在各个方面汲取营养，提高自己的综合素质和能力。
优秀律师要有口才，有辩才；有思想，有抱负；有品格，有德行。既要有市场开发的技能，又要有维护客户的技能；既要有调查取证的技能，又要有诉讼仲裁的技能；既要有务实谈判的技能，又要有理论研究的技能。能力靠学习、靠培养、靠实践、靠总结提高。立志做一名优秀律师，就要从一点一滴、一言一行、一举一动做起，高标准，严要求。青年律师应该具备什么样的素质和能力，如何培养和提高自己的综合素质和能力，我们身边就有很多学习的榜样，我们需要善于发现、虚心学习。
在此，我想提出一个问题与大家探讨。这就是青年律师的推销能力，包括推销自己的能力、推销自己所在的律师事务所的能力和推销律师行业的能力。众所周知，目前律师的社会地位不是太高，执业环境不是太好，当事人和客户对律师的认可与接受程度不是太理想，刚刚入行的青年律师面临严峻考验。这就好比病人不愿让新医生实习练手一样，当事人和客户同样不愿让新律师实习练功。所以，恰如其分地推销自己便成了青年律师迈向成功之路的第一步。我们当然不能说自己是毫无疑问的新手，但也绝对不能说自己是经验丰富的老手，客观适度地推销自己，能让当事人认同和接受你。
在市场经济中，律师作为服务行业，不善于推销自己，恐怕连养家糊口的钱都挣不来。但是，过分地推销自己又会适得其反。推销自己，展示自己，就如“吹气球”一样，再漂亮的气球，吹不起来，人们就看不到它，更不用说感觉和欣赏它。但是，如果使劲吹，它就会爆裂，就可能前功尽弃。所以，推销自己，要把握机会，把握分寸，把握适度。巧妙地、高超地推销自己，能不断扩大服务市场，提高竞争能力。
三、做律师，需要广泛的社会关系。
人是社会关系的总和，没有什么事情比与人打交道更复杂。我这里所讲的“关系”，是指在法律和道德范围内的正当的、正常的社会关系。我们提倡青年律师编织正当的社会关系网，并不断维护这种正当的社会关系。但我们要坚决抵制或消除那些不正当的社会关系，不正当的社会关系会让我们困死在这张网中。这是律师的社会责任，是律师的职业要求，也是政府和老百姓对律师的期望。
四、做律师，要善于抓住机遇。
机遇从来都是给有准备的人，用哲学的观点来表述，就是偶然中包含必然。从大的环境来讲，法治中国给了律师充分发挥自身才能的机会。海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。我们必须紧紧抓住这种大好机遇，刻苦学习，勇于实践，克服困难，知难而进，为依法治国，建设社会主义法治国家做出更大的贡献。 从小的方面来讲，我们必须抓住身旁每一个稍纵即逝的机会。对青年律师来讲，每一个当事人，每一个案源，都是你的机遇，都是你律师生涯新的起点。所以，我们要善待每次机会的出现，更要紧紧抓住这种机会，并把它转化成丰富的阅历和良好的口碑。
由于时间的关系，我简单地做以上四点建议，供大家在今后的发展中参考。总而言之，青年律师成才的四个要素，相辅相成，缺一不可。愿我们青年律师都能把握机遇，找准位置，处理好关系，培养好能力，修炼好品德，早日成为德才兼备、德高望重的大律师、名律师、好律师。
（本文根据薛火根主任在苏源律师事务所全所青年律师生存与发展座谈会的演讲整理而成。）
