榕城四月，春意正浓。2026年4月10日晚，以“赋能 获客 成长”为主题的大成刑委会青训班在榕城福州盛大启幕。大成刑委会牵头人娄秋琴、联合牵头人王勇，本次青训班教务长郑文鑫，以及担任讲师的刑委会理事赵庆杨，担任辅导员的乔沁洲、李升成、黄明、张克笠、刘颖、王程远等出席开班仪式。来自大成全国17家分所、3家优先合作律所、5家兄弟律所与福州大学、闽江大学法学院在校生60人齐聚福州，共同开启一场深度融合刑辩实务、市场洞察与职业规划的思想淬炼。
开班仪式
4月10日晚，开班仪式于大成福州分所大会议室举行。
开班仪式由本期青训班教务长、大成福州分所刑事专业组负责人郑文鑫律师主持。他首先对远道而来的全国各地同仁表示热烈的欢迎，并衷心感谢各位讲师与辅导员的无私分享与倾囊相授。郑文鑫律师逐一介绍了出席的嘉宾、讲师及辅导员团队，为即将开始的学习之旅奠定了专业而温暖的基调。他强调，本期青训班核心聚焦于“赋能、获客、成长”，与以往侧重“单点技能”培训不同，本次课程体系着眼于拓客的底层逻辑、个人专业定位、谈案思维与服务体系构建，旨在解决青年律师“从哪里来，到哪里去”的根本问题。
嘉宾致辞，寄语未来
大成刑委会牵头人娄秋琴律师在致辞中，对全体学员和嘉宾的到来表示热忱欢迎，并对福州分所为本次青训班所做的精心筹备致以诚挚谢意。她指出，本次青训班不仅汇聚了行业内的资深专家，更萃取融合了往期培训的精华，是专为青年刑辩律师打造的深度交流与成长平台，旨在深化内部合作、共同推动大成刑事业务的专业化发展。她勉励全体学员珍惜此次机会，在接下来两天的学习中积极思考、充分互动、锤炼实务技能，让此次福州之行成为个人专业进阶的助力。
聚焦“赋能”，详解班务
大成刑委会联合牵头人王勇律师随后进行了详实的班务介绍。他首先阐明，只有专业化，才能品牌化。本次课程的核心任务是帮助青年律师实现从“接案”到“客户深度经营”的转变，本期青训班的课程内容覆盖个人与团队品牌塑造、圈层融入、客户关系长期维系、执业风险规避，以及新媒体时代的内容运营与影响力构建，希望每个青年律师都形成自己的核心竞争力。王勇律师还详解了评分规则与课堂纪律，并重点介绍了作为学习成果综合检验的模拟法庭环节。
辅导员分组安排
随后进行的辅导员分组环节充满了期待。来自大成珠海、青岛、宁波、武汉、福州、西宁分所的乔沁洲、李升成、黄明、张克笠、刘颖、王程远六位律师，通过抽签方式确定了各自辅导的小组。在接下来的培训中，他们将全程陪伴、指导组内学员，助力他们圆满完成各项学习与挑战任务。
破冰互动，凝聚团队
开班仪式的最后环节，由大成福州分所詹楚薇律师主持的破冰游戏迅速点燃了全场气氛。“区间猎人”与“逢7拍手”等游戏既考验快速反应，又极大地增进了团队默契。多才多艺的学员们也在游戏中一展风采，现场欢声笑语不断。通过轻松有趣的互动，来自天南海北的学员们快速熟络，尽显刑辩精英们的活力与朝气。
仪式在热烈而愉悦的氛围中圆满结束，为次日即将开启的高强度、高密度的专业学习积蓄了满满的能量，也让大家对后续的精彩课程充满期待。
首日实训干货直击
4月11日上午，青训班正式开课，由教务长郑文鑫律师主持。
大成福州分所主任陈鹏律师，首先代表承办方感谢大成刑委会的信任并对全体讲师、辅导员和学员的到来表示热烈欢迎。他指出，本次青训班主题直击青年律师成长核心，福州分所荣幸能为此盛会提供支持与服务，并预祝所有学员在富有底蕴的榕城学有所获，思有所得，建立深厚同仁情谊，共同推动刑辩事业的专业化发展。
上午首讲，大成高级合伙人、大成刑委会顾问薛火根律师讲授《青年律师拓客底层逻辑与精准个人定位》，其结合三十年刑辩经验，为青年律师破解拓客展业难题。授课中，他以亲办案例强调律师拓客要做到专业引领和思维破局。一方面建议青年律师注重专业化建设，坚持深耕实务、积累办案经验的同时兼顾理论总结、扩宽知识边界，强化行业影响力。另一方面倡导青年律师拥抱大成、拥抱行业、拥抱社会、拥抱AI，利用好执业平台的丰富资源和科技发展带来的拓客新机遇。同时分享“拓客三十六计”，从专业、线下、线上三维度给出实操路径，坚持长期主义与阳光获客。最后，薛律师指导青年律师做好精准定位，明确人设与专业方向，变“找案源”为“吸引案源”，争做综合能力全面的“六边形”律师，稳步实现刑辩事业长期发展。
随后，大成高级合伙人、大成刑委会理事郑文鑫律师主讲《谈案思维与方法，聚焦刑事法律服务体系构建》。其围绕谈判核心、客户高频问题、报价逻辑展开，解读梅拉宾法则与斯图尔特·戴蒙得的谈判理念，提炼挖掘价值、接触即服务、差异化优势等谈案思维。郑律师结合真实案例，讲解不同类型刑事案件的谈案策略与报价技巧，强调专业、真诚、极致服务与团队协同的重要性。同时，剖析当前刑事法律服务市场两极化趋势，明确公域引流、私域成交的获客路径，提出从案源开发、谈案成交、高效办案到口碑转化的闭环体系，指引律师走专业化、产品化、价值化发展道路。
下午课堂，依旧由教务长郑文鑫律师主持。
大成高级合伙人、大成刑委会牵头人娄秋琴律师以《青年刑辩律师品牌影响力的打造》为题进行授课。她以自身从实习生、实习律师、绩效律师、初级合伙人到高级合伙人的经历为主线，为青年律师勾勒出一条清晰而务实的发展路径：在缺乏先天资源时，应立足专业，通过深耕细分领域，完成“知识资本”的原始积累。同时，青年律师需主动借力律所平台，将内部协作等转化为锤炼技能、建立口碑的机会。通过聚焦细分市场、推动专业知识产品化、依靠内部口碑驱动以及借助平台杠杆，实现从“生存”到“专业品牌建立”的闭环。她指出，内在专业深度的积累远比外在形式的追逐更为重要，从而为无背景的青年律师提供了一套理性、务实、可执行的成长方法论。娄律师还指出，品牌建设并非一蹴而就，而是贯穿整个职业生涯的持续过程。成功无法跨越阶段，需要在正确的方向上长期坚持。
大成高级合伙人、大成刑委会理事赵庆杨律师以《律师圈层拓客技巧与刑民交叉案源的联动》为题进行授课，为律师行业破圈与业务拓展提供思路。赵律师聚焦三大核心板块，第一在圈层拓客上，提出打造“职业+兴趣”的自媒体形象和开展公益法律服务等方式，构建多维度的宣传网络，逐渐链接到潜在客户；第二针对刑民交叉案源挖掘，结合交通事故与工伤事故中衍生保险诈骗案、建设工程合同纠纷中伪造企业印章案等常见案例，解析如何将刑事辩护与民事代理联动合作实现全案胜诉，强调对司法政策解读与跨领域协作的关键作用；第三在品牌打造层面，主张通过个人定位、专业输出、案例传播、资源整合塑造个人与团队品牌。赵律师为青年律师打通从圈层运营到案源转化的路径，凸显刑民交叉领域的协同价值，为律师专业化、品牌化提供了独特思路。
大成高级合伙人、大成刑委会联合牵头人王勇律师带来《从有形服务谈刑事律师拓客与维系》，从法律服务环境、拓客方向、委托有形化、服务有形化、沟通有形化五个方面进行讲授。当前律师行业面临律师人数快速扩张、法律咨询公司大量分流案源、AI技术替代基础法律服务、案件增速远低于供给增速等多重压力，行业竞争日趋激烈，刑事律师拓客难题尤为突出。王律师提出以服务有形化破局，重塑刑事律师获客与服务全流程体系。委托前，坚持在律所面谈，注重专业形象展示，提前做好案情研判，规范报价流程，严守执业底线，不承诺案件结果，高效建立客户信任。委托后，对会见、沟通、文书提交、办案进展等环节全程留痕可视化，主动同步信息、明确法律风险、保持高效响应，让无形服务可感知、可追溯。与司法机关沟通秉持尊重、专业、留痕原则，善用提纲与图表提升效率，兼顾情理法。服务有形化将抽象法律服务转化为具象体验，显著提升客户认可度与满意度，依托口碑实现持续拓客，成为刑事律师突破行业内卷、打造核心竞争力的务实路径。
大成高级合伙人、大成中国区顾问委员会委员、大成刑委会理事朱海斌律师以《青年刑事律师获客前后如何“避雷”》为题，指出在经济下行与行业内卷加剧的大背景下，青年刑事律师面临客户支付能力下滑、供需失衡、司法改革深化、AI技术冲击及公众认可度降低等多重挑战，执业压力与风险日益凸显。朱律师结合多起自身经办的案件及投诉实例，拆解刑事律师获客前后各环节风控要点：案件洽谈中——合理匹配客户需求、专业认可与支付能力；团队合作中——明确分工、合理分配，恪守长期主义；案件承办中——合理约定会见频次、全程工作留痕、及时沟通反馈、可视化展示进度、做好重大决策中的自我保护、严守合规底线。朱律师同时向青年刑事律师提出：律师执业好比一场长途拉力赛，优秀赛车手的关键技术是刹车技术，心存敬畏、行稳致远，方能成功抵达终点。
首日课程干货密集，学员们专注投入，互动频繁。晚间，刑辩沙龙将如期举行，聚焦“拓客中遇到的问题”，精彩持续升温……
